客戶問題

國內(nèi)某天然氣氣體發(fā)動機(jī)廠家之前一直選用的國內(nèi)某軟管供應(yīng)商提供的燃?xì)夤?但由于軟管質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致該廠家的氣體發(fā)動機(jī)在使用時(shí)出現(xiàn)了氣體泄漏等安全隱患。客戶為了改善氣體機(jī)的整機(jī)質(zhì)量和提升品牌信譽(yù)，非常重視尋找質(zhì)量品牌可靠的燃?xì)夤芄?yīng)商。

解決方案

■ Parker中國的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)就該客戶的CNG/LNG發(fā)動機(jī)的實(shí)際工況和客戶的要求，推薦了最適合該應(yīng)用的SS23CG軟管；

■ 為了滿足該客戶對燃?xì)夤芄?yīng)商的貨期以及本地服務(wù)的要求，Parker中國銷售公司將配套SS23CG的軟管接頭本地化生產(chǎn)，并在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓，測試，CGA認(rèn)證等能力；

■ 由研發(fā)團(tuán)隊(duì)牽頭將適合于不同發(fā)動機(jī)機(jī)型的軟管進(jìn)行現(xiàn)場測繪、選型，并根據(jù)客戶要求進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；

■ 配合客戶進(jìn)行小批量SS23CG軟管的實(shí)地測試，包括臺架測試和路試。

制勝因素

■ 銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的積極配合，將此不屬于常規(guī)業(yè)務(wù)的機(jī)會轉(zhuǎn)化為可能；

■ SS23CG 軟管優(yōu)秀的技術(shù)性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業(yè)的嚴(yán)格認(rèn)證(CGA，ECE R110)是吸引客戶的關(guān)鍵，該安全認(rèn)證一方面提供了SS23CG的嚴(yán)格質(zhì)量保證，另一方面也有助于國內(nèi)天然氣發(fā)動機(jī)廠家未來在國際市場的開拓；

■ 本地工廠的國產(chǎn)化配合以及VA的鼎力支持，加上 SS23CG 扣壓單元的建立，保證了為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

客戶價(jià)值

■ 使用國際品牌的燃?xì)夤埽环矫嫣岣吡丝蛻舻拿雷u(yù)度，另一方面保證了客戶氣體機(jī)的高安全，高質(zhì)量的要求；

■ 為國內(nèi)市場第一家選用了帶有國際安全認(rèn)證的燃?xì)夤墚a(chǎn)品，為未來打入國際市場做好了準(zhǔn)備；

■ 本地化的服務(wù)理念加上國際品牌的產(chǎn)品為客戶提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

中泰機(jī)電作為Parker的優(yōu)秀代理商，有充足且優(yōu)質(zhì)的Parker產(chǎn)品庫存、專用設(shè)備及專業(yè)的操作人員，中泰機(jī)電為客戶提供了快速、高品質(zhì)的服務(wù)。